上海陸家嘴某寫字樓的電梯廳里，每隔幾米就能看到不同獵頭公司的LOGO；招聘平臺上，一個稍微熱門點的候選人，一天能接到十幾通獵頭電話。數(shù)據(jù)顯示，上海獵頭招聘職位量同比增長206%，僅浦東新區(qū)就集中了全市超七成的獵頭業(yè)務(wù) 。在這片紅海中，一家名為“玨佳獵頭公司”的機構(gòu)卻在悄然突圍。當(dāng)價格戰(zhàn)打得火熱、AI開始替代基礎(chǔ)篩選時，玨佳憑什么站穩(wěn)腳跟？深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，他們的打法，恰好踩中了行業(yè)變革的幾個關(guān)鍵節(jié)點。
2025年的上海獵頭行業(yè)，技術(shù)革命已成定局。頭部機構(gòu)普遍接入AI匹配系統(tǒng)，玨佳獵頭公司也不例外。但與一些同行將希望完全寄托于算法不同，玨佳的做法是讓技術(shù)回歸工具屬性。
玨佳內(nèi)部構(gòu)建了AI人才畫像系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)分析快速生成候選人的能力模型，甚至能預(yù)測職業(yè)風(fēng)險。這一系統(tǒng)將基礎(chǔ)簡歷篩選的效率提升了3倍以上 。但玨佳的一位合伙人某先生反復(fù)強調(diào)一個觀點：“AI能告訴你誰符合關(guān)鍵詞，但無法判斷誰真正適合一家公司的文化?！?/p>
這一理念在一次高管尋訪中得到了驗證。某傳統(tǒng)制造企業(yè)向玨佳提出需求，希望尋找一位能推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首席信息官。AI系統(tǒng)很快篩選出一批有大廠背景、技術(shù)履歷亮眼的候選人。但玨佳的顧問沒有止步于此，他們深入客戶工廠調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)正處于從“人治”向“流程化”過渡的敏感期，需要的不是空降一個強勢的改革派，而是一個既懂技術(shù)又善于跨部門協(xié)調(diào)的“潤滑型”人才。*終鎖定的某先生，簡歷并非*突出，但在長達四小時的深度溝通中，他展現(xiàn)出的共情能力和推動變革的耐心，打動了客戶決策層。入職一年后，該企業(yè)的數(shù)字化系統(tǒng)順利落地，部門協(xié)作效率提升明顯。
過去，獵頭的核心能力是“找人”；現(xiàn)在，玨佳獵頭公司的顧問被要求成為“半個行業(yè)人”。
在一次新能源領(lǐng)域的項目中，這一要求體現(xiàn)得淋漓盡致。某正在研發(fā)固態(tài)電池的創(chuàng)新公司需要一名電化學(xué)方向的研發(fā)總監(jiān)。玨佳負責(zé)此項目的團隊并沒有急于翻簡歷庫，而是花了兩周時間研究固態(tài)電解質(zhì)的技術(shù)路線分歧，甚至梳理了國內(nèi)相關(guān)課題組的研究方向。
“如果我們不懂‘硫化物路線’和‘氧化物路線’的區(qū)別，根本沒辦法和候選人平等對話?！表椖控撠?zé)人某女士回憶。正是基于對技術(shù)的理解，他們在某科研院所的論文發(fā)表記錄中，鎖定了一位正在從事相關(guān)研究但并未流露跳槽意向的某先生。初次接觸時，對方本能地拒絕，但顧問一句“我們知道您在硫化物電解質(zhì)界面改性上的研究很有價值，想和您探討一下產(chǎn)業(yè)化的可能性”，讓對方愿意坐下來深談。*終，這位被視為“非賣品”的人才加入了該企業(yè)，成為技術(shù)突破的關(guān)鍵人物。
這種“技術(shù)派”獵頭的做法，正在成為玨佳在高端制造、生物醫(yī)藥等賽道的競爭壁壘 。
在服務(wù)模式上，玨佳獵頭公司嘗試了一種更“重”的方式——駐場陪伴。
2024年，某跨境電商企業(yè)在出海擴張期急需搭建海外運營團隊。玨佳沒有按常規(guī)模式定期溝通，而是派出一位**顧問駐場辦公三個月。這期間，顧問不僅隨時對齊崗位需求，還參與業(yè)務(wù)會議，逐漸厘清了客戶自己都說不清的用人畫像。
“*開始客戶說要找‘懂歐美市場的人’，駐場后發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)部門真正需要的是能快速搭建本地化供應(yīng)鏈的運營負責(zé)人?！痹擃檰柣貞?。這種深度陪伴讓玨佳在眾多獵頭中建立起*強的信任感。那一年，他們幫客戶鎖定了12個關(guān)鍵崗位，其中一位入職的某女士，半年內(nèi)幫助企業(yè)打開了東南亞兩個新市場。
這種“駐場交付”模式，源于玨佳對組織架構(gòu)的調(diào)整——推行內(nèi)部合伙人機制，讓核心顧問以合伙人身份深度綁定客戶，聚焦單一行業(yè)或職能，在細分領(lǐng)域做深做透 。
隨著中國企業(yè)出海熱潮涌起，玨佳獵頭公司也開始布局跨境人才服務(wù)。但他們沒有盲目追求國際化網(wǎng)絡(luò)，而是聚焦“幫助本土企業(yè)找到能出海的人”。
某消費電子企業(yè)在東南亞設(shè)廠，需要一位既懂當(dāng)?shù)貏诠しㄒ?guī)、又能與總部順暢溝通的HR負責(zé)人。玨佳的顧問沒有只盯著在華外籍人士，而是深入調(diào)研在東南亞設(shè)廠的中國企業(yè)，*終從一家同行那里“挖”來了一位曾在當(dāng)?shù)靥幚磉^復(fù)雜勞資糾紛的某先生。對方不僅熟悉政策，更關(guān)鍵的是，他理解中國企業(yè)總部對效率的追求，能在當(dāng)?shù)匚幕凸芾眍A(yù)期之間找到平衡點。
這種“全球化視野下的本土化服務(wù)”，讓玨佳在出海浪潮中找到了自己的生態(tài)位 。
上海獵頭行業(yè)正經(jīng)歷從“規(guī)模擴張”到“價值深耕”的質(zhì)變 。玨佳獵頭公司的突圍，沒有依賴某種玄妙的商業(yè)模式，而是回歸幾個樸素的常識：技術(shù)用來提效，但不能替代對人的判斷；專業(yè)不只是話術(shù)，而是對行業(yè)真問題的理解；服務(wù)不是單次交易，而是長期陪伴。
正如一位從業(yè)多年的某先生所說：“獵頭這行，說到底還是信任生意。當(dāng)潮水退去，真正專業(yè)、真誠的人，才會被看見?！?nbsp;
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